그동안 재무 계획표에 대해서 알아보고 작성법과 주의사항까지 함께 공유해드렸는데요. 재무 계획표 콘텐츠의 마지막으로 투자자가 보는 재무계획서의 포인트를 준비했습니다.
스타트업이 재무 계획표를 작성할 때, 투자자들이 가장 주목하는 핵심 요소는 무엇일까요? 바로 비용에 대한 계획입니다. 시드 단계부터 시리즈 B 이상까지, 모든 투자 단계에서 비용 계획은 사업의 가능성과 실행력을 평가하는 기준이 됩니다. 투자자의 입장에서 재무 계획표를 볼 때, 중요한 점이 무엇인지 알아보겠습니다.

비용 계획: 성공의 기초

많은 창업자들은 비즈니스 아이디어나 매출 목표를 강조하지만, 투자자들은 항상 비용 계획을 유심히 살펴봅니다. 아무리 매출 목표가 훌륭해도, 그 목표를 달성하기 위한 비용이 적절하지 않다면 목표 달성 가능성 자체를 의심받을 수밖에 없습니다.

상장된 대기업들도 매년 초에 예산을 수립하며, 이를 기준으로 연간 목표를 설정합니다. 이는 스타트업도 마찬가지지 입니다. 목표 달성의 시작은 적절한 비용 설정에서 출발합니다.

왜 비용 계획이 중요한가요?

1. 목표와 예산은 연결되어야 합니다

목표에 맞는 수준의 예산이 설정되지 않으면 목표 달성은 불가능에 가깝습니다. 지난 콘텐츠에서도 한번 언급하긴 했었는데요. 너무 낮은 예산은 목표를 달성할 수 있는 자원이 부족해 실패를 초래합니다. 만약, 국내 시장 공략을 목표로 삼으면서 마케팅 예산을 1천만원으로 책정하면, 목표 달성은 현실적으로 어려워요. 다른 한편으로는 너무 높은 예산을 잡는 것도 좋지 못한 방식입니다.

목표보다 과도한 예산을 책정하면 자원의 낭비와 비효율적인 프로세스를 남기기 때문이죠. 예를 들어, 소규모로 일부 지역 기반 테스트를 진행하는데 10억원의 예산을 산정한다면 효율적인 비용 관리를 했다고 볼 수 없기 때문입니다.

2. 적절한 비용 설정은 성장의 기초

스타트업의 비용 계획은 단순히 숫자를 맞추는 작업이 아니라, 자원을 어떻게 배분하고 활용할 것인지 설계하는 과정입니다. 충분한 자원으로 팀이 목표에 집중할 수 있도록 돕고, 낭비를 최소화해 투자금을 효율적으로 활용하는 습관을 기릅니다. 즉, 이 과정도 학습과 훈련이 필요하다고 볼 수 있습니다.

적절한 비용 산정은 훈련입니다

1. 초기에는 실수할 수 있습니다

스타트업 초기에는 비용을 과도하거나 부족하게 산정하는 실수가 있을 수 있습니다. 하지만 이는 데이터 기반으로 비용을 점점 조정해 나가며 훈련할 수 있습니다. 과거 데이터를 기반으로 예산과 실제 결과를 비교하면서, 목표 달성을 위한 최적의 비용 수준을 찾아가는 것이 중요합니다.

2. 투자자를 설득하려면 합리적 근거를 제시하세요

비용 계획에는 구체적인 근거가 필요합니다. 인건비, 운영비, 마케팅비 등 항목별로 왜 이 정도 예산이 필요한지 설명하세요. “우리 목표를 달성하기 위해 이 정도의 예산이 필요합니다”라는 논리가 명확하다면, 투자자들도 그 계획을 신뢰하게 됩니다.

투자자들이 기대하는 스타트업의 모습

투자자들은 단순히 비즈니스 아이디어나 시장 가능성만을 보고 투자하지 않습니다.
그들은 스타트업이 얼마나 현실적이고 실행 가능한 계획을 가지고 있는지, 그리고 그 계획을 얼마나 효율적으로 실행할 수 있는지를 봅니다. 목표 대비 예산이 적절한 스타트업은 목표 달성을 위한 준비가 잘 되어 있는 팀으로 평가받기 마련이죠. 반면, 목표와 예산의 균형이 맞지 않는다면, 아무리 좋은 아이디어라도 실행 가능성에 의문이 생깁니다.

스타트업이 꼭 기억해야 할 한 가지

재무 계획표 작성에서 가장 중요한 것은 비용에 대한 현실적이고 합리적인 계획입니다. 목표 대비 너무 낮은 예산은 실패를 초래할 가능성이 높고, 반대로 너무 과도한 예산은 비효율과 낭비를 낳을 수 있습니다. 적절한 수준의 예산을 설정하고, 이를 기반으로 효율적인 프로세스를 만들어가는 것이 스타트업의 성공을 위한 첫걸음입니다.

비용 계획은 단순한 계산이 아니라, 목표 달성을 위한 전략입니다. 이 전략이 제대로 설계될 때, 스타트업은 투자자들에게 신뢰를 주고, 성장 가능성을 입증할 수 있습니다.

스타트업의 성공은 적절한 비용 산정에서 시작됩니다. 철저히 준비하고, 자신감 있게 투자자를 설득해 보시기를 바랍니다.